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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial Technique
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial Technique pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance. Ce poste combine des compétences commerciales et techniques afin de promouvoir et vendre des produits ou services complexes à une clientèle professionnelle. Le candidat idéal possède une solide compréhension des produits techniques, une excellente capacité de communication et une forte orientation client.
En tant que Représentant Commercial Technique, vous serez chargé de développer et de maintenir des relations solides avec les clients, d’identifier leurs besoins techniques et de proposer des solutions adaptées. Vous jouerez un rôle clé dans le processus de vente, en collaborant étroitement avec les équipes d’ingénierie, de marketing et de service après-vente pour garantir la satisfaction du client et atteindre les objectifs commerciaux.
Vous devrez également effectuer des démonstrations de produits, participer à des salons professionnels, rédiger des propositions commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités de vente. Une bonne compréhension des tendances du marché et des innovations technologiques est essentielle pour réussir dans ce rôle.
Ce poste exige une grande autonomie, un esprit d’initiative et une capacité à travailler dans un environnement dynamique et compétitif. Vous serez amené à vous déplacer régulièrement pour rencontrer les clients sur site, ce qui nécessite une bonne organisation et une gestion efficace du temps.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et une rémunération attractive basée sur la performance. Si vous êtes passionné par la technologie et que vous aimez relever des défis commerciaux, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et entretenir un portefeuille de clients
- Identifier les besoins techniques des clients
- Présenter et démontrer les produits ou services
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées
- Négocier les contrats et conclure les ventes
- Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Participer à des salons et événements professionnels
- Analyser le marché et la concurrence
- Atteindre les objectifs de vente fixés
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en ingénierie, commerce ou domaine connexe
- Expérience en vente technique B2B
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Bonne compréhension des produits ou services techniques
- Capacité à travailler de manière autonome
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Permis de conduire valide
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Esprit d’analyse et sens de la négociation
- Orientation résultats et satisfaction client
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en vente technique ?
- Comment identifiez-vous les besoins d’un client ?
- Avez-vous déjà travaillé avec un CRM ? Lequel ?
- Comment gérez-vous les objections lors d’une négociation ?
- Êtes-vous disposé à voyager fréquemment ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques ?
- Quel a été votre plus grand succès commercial ?
- Comment collaborez-vous avec une équipe technique ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Comment priorisez-vous vos opportunités de vente ?
